運(yùn)營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

眾所周知，移動進(jìn)入后流量時代，流量越來越貴，轉(zhuǎn)化成本居高不下。在這個成熟的流量市場中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶時間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營銷新機(jī)會。從廣告預(yù)算的層面看，短視頻確實也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺卻依然能夠維持三位數(shù)的增長率。隨著短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng)新層面，也呈現(xiàn)出了越來越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻？只是把短視頻當(dāng)成一個發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？短視頻平臺，不止是一個內(nèi)容消費(fèi)平臺，價值不單是品牌信息的曝光，更是一個社交平臺，品牌與用戶充分互動，更深層的互動價值。短視頻受到熱捧，在于“參與感”，用戶消費(fèi)短視頻不再是單向觀看，而是雙向互動；雙手不再是閑著，而是不斷地上滑下拉、點(diǎn)贊評論，互動轉(zhuǎn)發(fā)；通過搜索、發(fā)現(xiàn)、位置等功能，主動探索心之所好……對于品牌而言，通過這種強(qiáng)互動的連接方式，調(diào)動用戶參與感，提升品牌交互力，并激發(fā)用戶的社會化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。如何打造高曝光的爆款短視頻？運(yùn)營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

創(chuàng)意"小而美"，不要"句號""省略號"短視頻的特征就是秒數(shù)的個位化，這也為創(chuàng)意增加了難度，同時也強(qiáng)迫對內(nèi)容提煉，大刀闊斧砍掉多余沒營養(yǎng)的內(nèi)容，而利用短視頻做品牌營銷，目的不能是宣傳，而是要抱著社交化思維，引起波瀾是關(guān)鍵。消費(fèi)者看完一個短視頻，給出的反應(yīng)是"。"或"......"，直接出賽果"失敗"。短視頻營銷實則還是內(nèi)容營銷，仍然離不開社交屬性，在社交平臺的一場故事大賽，品牌需要看到消費(fèi)者的"問號"和"驚嘆號"，引起討論才能引發(fā)傳播，繼而擴(kuò)大影響力。品牌"擬人化"轉(zhuǎn)型：摘掉大V，混潮人短視頻的UGC屬性讓大眾再次關(guān)注起了"草根"，微博讓明星光環(huán)背后的神秘感走到了臺前，光芒隕落，大眾注意力再次被創(chuàng)意本質(zhì)所吸引，所以到了短視頻戰(zhàn)場，品牌的"大V"頭銜不再具備優(yōu)勢，反而敢秀的草根更易受到青睞，所以品牌想發(fā)揮營銷效力，請融入人群然后再脫穎而出。品牌愛講故事，但卻忘了為什么要講故事，是為了讓冷冰冰的牌子富有情緒，與消費(fèi)者進(jìn)行"人性化"交流，比起微博的文字配套攻略，在短視頻更加視覺化的平臺能更好地實現(xiàn)品牌多維展示。與此同時，短視頻作為具有強(qiáng)娛樂屬性的UGC平臺，其上的相關(guān)原創(chuàng)內(nèi)容，品牌若能善加挖掘，便能輕而易舉地借力傳播。一站式短視頻營銷介紹短視頻營銷：擅用廣告的黃金”7秒“實現(xiàn)高效營銷。

高頻場景化的產(chǎn)品，這里的高頻指的是人們生活中處處可見，經(jīng)常需要的產(chǎn)品而場景化，指的是你的產(chǎn)品或者服務(wù)，能不能把大家他熟悉的場景中，并且引發(fā)她強(qiáng)烈的感觸。舉個例子比如：餐飲和旅業(yè)，他們就有天然的寶光優(yōu)勢，現(xiàn)象的場景呢更容易制作內(nèi)容，像海底撈抖音吃飯，山西摔碗等，特色特別容易被這樣的內(nèi)容所吸引，具備同樣特性的還有婚慶行業(yè)通過炫酷的場景照片?；閼c中發(fā)生的趣事，也能吸引粉絲的眼球，我之前關(guān)注一個婚慶公司的司儀主持的形式特別的有趣，把婚禮搞得那就像相聲專場似的，婚禮現(xiàn)場的氣氛，而且好多粉絲都在評論去嚷嚷著下次結(jié)婚我也要找這樣的司儀，第二：帶學(xué)習(xí)屬性的產(chǎn)品，這個比較容易理解，簡單來講就是。你的內(nèi)容能夠讓用戶學(xué)習(xí)到東西，也就是產(chǎn)品內(nèi)容，其實大多數(shù)產(chǎn)品背后都有大量的知識和技巧。我們要從消費(fèi)者的需求出發(fā)告訴對方一些不知道的，以此來切中用戶的認(rèn)知盲區(qū)，只有從內(nèi)容層面才能讓用戶幸福樹立專業(yè)的形象，而賣貨其實。就是順帶的事兒，比如化妝品類的產(chǎn)品你就可以跟粉絲分享如何護(hù)膚小常識和挑選合適自己的產(chǎn)品又會覺得你說的有道理他自然而然的也就愿意花錢購買你的產(chǎn)品。

新媒體時代帶給我們的一個重要生存變化，就是將我們的時間打碎：原本應(yīng)該是整飭的閱讀時間、寫作時間、親子時間、工作時間、旅行時間，常常被反復(fù)突如其來的微信、短信、郵件消息所打斷；同時，我們也被長期的新媒體使用培養(yǎng)得常常忍不住過一會兒就要刷一下微博、朋友圈，也包括短視頻內(nèi)容，這些都加劇了我們時間的碎片化。況且，我們的生活中，本身就有許多零碎的短時間，如候車、等人、睡前、吃飯、排隊、小憩，等等?？梢哉f，碎片化生存已經(jīng)成為當(dāng)前我們生活的常態(tài)。而在碎片化的時間里，蘊(yùn)含著我們大量的對信息吸納的需求，不論是我們想充分利用各種細(xì)碎時間來吸納知識，還是我們只是想在無聊的零碎時間里休息娛樂。短視頻恰好滿足了我們的需求。短小精悍、可隨時開始又隨時停止觀看的短視頻，有效地填補(bǔ)了生活化、碎片化時間中，較強(qiáng)的信息接受需求。因此，短視頻傳播的快速發(fā)展，正是新媒體產(chǎn)品找準(zhǔn)當(dāng)代人生活痛點(diǎn)，釋放當(dāng)代人冗余精力，滿足當(dāng)代人信息需求的結(jié)果。伴隨著5G時代的到來，讓短視頻業(yè)務(wù)更加火爆。

第二步是"劇本策劃"—這里首先要說明，不是情景劇、各種形式的短視頻都要有劇本，比如知識和產(chǎn)品短片，就要把介紹者的置信人設(shè)突出，TA要怎么著裝？在什么場景介紹知識或者產(chǎn)品？先說什么后說什么，產(chǎn)品呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)要突出什么？這些都要提前構(gòu)思。我們做劇本策劃的時候，忌諱自說自話、品牌自嗨。主張"結(jié)合需求"，是要結(jié)合品牌方的營銷需求和受眾的娛樂、知識等場景化需求，做好平衡。第二個主張，就是要有"創(chuàng)意構(gòu)思"，要能把用戶日常的痛點(diǎn)通過品牌或產(chǎn)品巧妙地化解，在結(jié)合一些亞文化和流行梗，這樣就能增強(qiáng)用戶對內(nèi)容的記憶點(diǎn)。舉個例子，營銷圈大火的"老鄉(xiāng)雞鄉(xiāng)下開發(fā)布會"的短視頻，就把"土潮"這個亞文化發(fā)揮出來，還不忘用打籃球、"這個雞......真的太美"來匹配去年蔡徐坤""的惡搞潮流，雖然有點(diǎn)過時，但懂的人自然懂，這也為這個本土餐飲品牌帶來一些新潮感。說起廣告創(chuàng)意，我的理解就是"情理之中+意料之外"，情理之中指的是用戶日常場景用得到、很好用，意料之外指的是bonus的爆點(diǎn)，"城會玩"。比如說"奧利奧扭一扭"就讓典型的吃零食場景多了一份新穎玩法和儀式感。這種"洞察"需要對用戶喜好、流行文化以及產(chǎn)品場景的深度思考，也是廣告創(chuàng)意者價值的所在。對于品牌來說，短視頻是一個很好的媒介渠道。紅花崗區(qū)短視頻營銷功效

短視頻營銷就可以理解為“企業(yè)和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以社會化營銷的一種方式。運(yùn)營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚(yáng)的星星"、勵志居家主婦"小蘭"......對于這種人設(shè)類賬號，由于粉絲會對主播本人產(chǎn)生好感，對后期視頻帶貨、直播賣貨都較為順利；當(dāng)然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉，粉絲因為劇情被吸引，也只當(dāng)有趣的小短片看，并沒有太關(guān)注到演員本身，這種劇情類的賬號，由于沒有一個有帶貨能力的C出現(xiàn)，后續(xù)變現(xiàn)能力較為有限。這也是現(xiàn)在越來越多的自媒體公司開始放棄劇情拍攝，轉(zhuǎn)為單個網(wǎng)紅的培養(yǎng)了。話說回來，企業(yè)的短視頻營銷，是B2C（企業(yè)對用戶）、B2B（企業(yè)對企業(yè)）的銷售場景，其落腳點(diǎn)在于公司/產(chǎn)品的展示介紹。如何讓公司/產(chǎn)品的展示介紹更吸引用戶的注意，更獲取用戶的信任，才是企業(yè)短視頻營銷的重點(diǎn)。運(yùn)營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

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